Burn Rate Là Gì

 - 

Burn rate là gì là một trong những keyword được search nhiều nhất về chủ đề Burn rate là gì. Trong bài viết này, vmvc.com.vn sẽ viết bài viết Burn rate là gì? Những thước đo tài chính mà các startuo nên biết. 

*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
Thuật Ngữ Kinh Tế: Burn Rate Là Gì ? Định Nghĩa, Ví Dụ, Giải Thích 22

Việc tạo ra một mô ảnh kinh doanh có mức độ lặp lại và phát triển là hệ thống cơ bản nhất cho cấp độ sinh tồn của startup bởi vì nó giúp cho startup đạt được các thành tựu cần thiết trong các mục đích của mình, giống như là sự phát triển và phát triển.

Bạn đang xem: Burn rate là gì

vì sao lại có điều này?

Là bởi vì các doanh nghiệp thực hiện thành đạt mô hình kinh doanh có cấp độ lặp lại và phát triển thì sau đó cũng bắt đầu đảm bảo kết quả của việc sale và tiếp thị.

hiệu quả này được đo bằng 2 chỉ số chính sau:

Customer Acquisition cost (CAC): Tổng chi phí để thuyết phục 1 KH tiềm năng bỏ tiền ra mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Được tính bằng mẹo chia chi phí bỏ ra để kiếm tìm KH mới (thông qua marketing, quảng cáo…) cho số lượng KH mới thu thập được trong suốt khoảng thời gian chi tiền. ví dụ nếu bạn chi hết 100 triệu trong 1 tháng cho việc khuyến mãi và thu được 20 khách hàng thì CAC của bạn là 5 triệu.Lifetime Value Of Customer (LTV): doanh thu dự kiến mà khách hàng tạo ra theo mong chờ trong suốt cuộc đời của họ. Nói 1 mẹo dễ dàng, nó được tính bằng mẹo nhân chi phí hàng năm cho dịch vụ của bạn với số năm mong muốn khách hàng dùng dịch vụ của bạn. ví dụ chi phí 1 năm cho dịch vụ của bạn là 2 triệu, số năm muốn khách hàng gắn bó với dịch vụ là 5 năm thì LTV của bạn sẽ là 10 triệu.

LTV có thể khó ước lượng chuẩn xác trong thời kỳ đầu của 1 startup do bạn còn thiếu các dữ liệu cụ thể để nghiên cứu. Nếu điều đó xảy ra, hãy thử xem xét các doanh nghiệp tương tự trong cùng ngành nghề để có được ý tưởng tốt nhất cho số liệu LTV của bạn.

vì sao việc hiểu và tính toán được 2 số liệu này lại cần thiết đối với các nhà sáng lập ?

Bởi vì kết quả sai của việc tính toán này hoàn toàn có thể giết chết startup của bạn ngay từ trong trứng.

Theo báo cáo năm 2012 của khởi ngiệp Genome, sau khi nghiên cứu 650 các doanh nghiệp khởi nghiệp internet cho thấy “Việc mở rộng quy mô quá sớm là nguyên do thông dụng nhất khiến các công ty mới thành lập hoạt động kém hiệu quả và dẫn tới kết cục thua trận sớm”.

Về bản chất, việc mở rộng quá sớm là một cố gắng để gia tăng tầm ảnh hưởng cũng như tăng trưởng công ty mới của bạn trước khi bạn sự phát triển trong việc giải quyết tối ưu những quy trình khó khăn trong mô ảnh kinh doanh có mức độ lặp lại và xây dựng rộng.

Nói 1 hướng dẫn khác, việc không dựng lại chính xác các chỉ số CAC và LTV có thể khiến quá trình mở rộng sớm diễn ra và sau đó, startup của bạn sẽ fail.

Có một sự thống nhất giữa các nhà đầu tư và các nhà kinh doanh khởi nghiệp về những mô ảnh kinh doanh sinh lời tốt đó là khi chỉ số LTV cao gấp 3 lần chỉ số CAC.

như gợi ý trên, CAC của bạn là 5 triệu, LTV là 10 triệu thì luôn luôn chưa đảm bảo hiển nhiên về cấp độ sinh lời tốt của startup đâu. Gấp 3 lần thì LTV phải từ 15 triệu trở lên.

thêm nữa, để khởi ngiệp của bạn đủ sức phát triển bền vững thì bạn nên đặt mục tiêu phục hồi ngân sách CAC sau 1 năm hoạt động. Điều này nghe có vẻ đơn giản nhưng thực tiễn lại rất khó đạt được trong bối cảnh đối tượng giống như cho đến nay, đặc biệt là lĩnh vực internet khi đang có sự bão hòa hoàn toàn của rất nhiều startup trong đủ mọi lĩnh vực như lĩnh vực quảng cáo, dịch vụ và công nghệ…

4. Dự báo về thể loại tiền mặt

Chỉ số thứ 4 mà các khởi ngiệp mới cần phải đo lường đó là loại tiền mặt, tức là sự so sánh tương quan về số vốn chi ra và số tài nguyên thu về.

Xem thêm: Làm Sữa Chua Bị Tách Nước Ăn Được Không ? Tại Sao Làm Sữa Chua Bị Tách Nước

dạng tiền dương thể hiện số tài nguyên thu được nhiều hơn số vốn chi ra trong khi dạng tiền âm thể hiện tình huống trái lại, tức là công ty của bạn chi ra nhiều hơn số vốn thu về.

định dạng tiền mặt là máu của mọi doanh nghiệp startup: k tiền = không hoạt động.

Trong khuôn khổ post bây giờ, tôi đã cung cấp chi tiết các lý giải quan trọng cho startup để đủ nội lực hiểu và theo dõi số liệu về loại tiền mặt của công ty của mình, note là toàn bộ các nhà kinh doanh khôn ngoan thì đều liên tục thực hiện việc dự báo dòng tiền mặt trong công ty của họ (hay ngắn gọn là dự đoán thể loại tiền).

dự báo loại tiền mặt là một kỹ thuật dự đoán được sử dụng để đánh giá thể trạng tài chính của của doanh nghiệp của bạn.

Cục thống trị công ty nhỏ của Mỹ cho biết tại sao việc dự báo lại quan trọng:

“Việc dự báo sẽ cho bạn cái Nhìn rõ ràng về sự vào/ra của tiền mặt trong công ty, là số vốn bạn còn lại mỗi cuối tháng sau khi bạn đang thanh toán các loại chi phí và bổ sung thu nhập trong tháng đó của bạn. Việc biết được chính xác chiếc sim khi dự báo loại tiền sẽ cho phép bạn nhìn thấy được các nguy cơ tiềm ẩn của loại tiền ra/vào trong doanh nghiệp của bạn.”

Việc dự báo sẽ cung cấp cho bạn những dữ liệu quan trọng để đảm bảo rằng khởi ngiệp của bạn sẽ không đốt tiền nhanh hơn những gì bạn cần để duy trì doanh nghiệp của mình hoạt động.

Có rất nhiều những nhà bán hàng mới (những người lần đầu làm doanh nhân) thường bị lầm lẫn giữa lợi nhuận với định dạng tiền.

lợi nhuận là thu nhập trừ đi ngân sách, nhưng chẳng hề lúc nào doanh thu cũng là tiền mặt.

như tôi đã lý giải trước đó:

“Hoàn toàn vẫn có những công ty “bùng nổ” nhưng luôn luôn duy trì dạng tiền âm.

Bạn khởi đầu bán sản phẩm của bạnKH tăng trưởng tất nhiên vàBạn có tiềm năng sale dài hạn to

Tuy nhiên:

Bạn đang chi tiêu quá nhiều để đạt được điều này (như là thuê nhân sự, trả chi phí phát triển sản phẩm, marketing…) vàchi phí hàng tháng của bạn vượt quá doanh thu bạn đã xây dựng

Do đó:

Nếu bạn k bắt đầu xây dựng doanh số lớn hơn số tiền bạn chi ra thì sớm muộn gì bạn cũng sẽ phải đóng shop của bạn”.

Việc dự đoán dạng tiền mặt chắc chắn k dự báo được mọi việc, nhưng dù sao nó cũng luôn luôn cho bạn khả năng lường trước các rủi ro tiềm ẩn.

Mặc dù tốt hơn là bạn nên để cho 1 kế toán chuyên nghiệp thực hiện giúp bạn việc nghiên cứu định lượng này nhưng là một nhà sáng lập, bạn cũng nên nắm được cốt lõi quy tắc dự đoán thể loại tiền của công ty.

Xem thêm: Bà Bầu Ăn Thịt Vịt Được Không ? Bà Bầu Có Nên Ăn Thịt Gà, Thịt Vịt Không

thể loại dự báo thể loại tiền mặt cơ bản nhất là khởi đầu bằng việc dùng một bảng tính, sau đó, liệt kê toàn bộ chi phí cũng giống như doanh thu hàng tháng, cùng với đó là một số tổng cho mỗi năm.

Để chi tiết hơn, bạn đủ sức chia nhỏ ngân sách ra theo từng mục lục khác nhau, điều này sẽ bổ ích trong việc dựng lại các chi phí cải thiện theo mùa (ví dụ như tiền điện sẽ tăng trưởng vào mùa hè do việc xây dựng điều hòa liên tục)